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FRAIS D'AGENCE IMMOBILIÈRE : combien ça coûte, et comment les éviter
Frais d'agence : comprendre leur fonctionnement et réduire les coûts
Appelés indifféremment frais d’agence, commissions ou honoraires, les frais d’agence immobilière représentent généralement entre 5 % et 8 % du prix de vente du bien. Concrètement, plus votre bien est cher, plus le montant des honoraires est élevé.
Le montant des FRAIS D'AGENCE est-il cadré ?
En matière de vente immobilière, les honoraires d’agence ne sont pas encadrés par un tarif légal : chaque professionnel fixe librement son barème. Il doit toutefois afficher clairement les prix maximaux TTC de ses prestations et préciser si leur paiement incombe au vendeur ou à l’acquéreur (article 2 de l'arrêté du 10 janvier 2017)
Toutefois, ils restent globalement similaires au sein d’un même secteur géographique en raison de la concurrence.
Autrement dit : les écarts de prix entre agences sont souvent faibles.
Si vous vendez par exemple une maison en région lyonnaise, les frais d'agence oscillent en général entre 4 et 6%.
Par souci de transparence envers les vendeurs, les agences ont l'obligation réglementaire d'afficher clairement leur grille tarifaire.
Cette transparence permet aux vendeurs de comparer les offres. Malgré tout, le montant des honoraires n'est pas le seul critère de choix, ni le montant estimé d'ailleurs : il est judicieux de se fier à votre ressenti lors de vos échanges, aux conseils donnés, à la réputation de l'agence.
LES FRAIS D'AGENCE dépendent du type de mandat ...
Les honoraires peuvent varier selon le type de mandat confié :
Mandat simple : Plusieurs agences peuvent communiquer et vendre votre bien, il y a donc de la concurrence entre professionnels ... votre bien peut être vu plusieurs fois sur les mêmes sites de diffusion
Mandat exclusif : Une seule agence en charge de la vente, la communication est plus transparente et plus large, la stratégie marketing plus maîtrisée, et cela crée un sentiment de rareté. Or, en immobilier, la rareté influence directement la perception de valeur. Un bien proposé en exclusivité envoie un message clair au marché : le prix est cohérent et ne sera pas bradé.
En contrepartie de votre confiance, les honoraires sont généralement réduits pour les mandats en exclusivité.
... et de la valeur du bien
Les honoraires d’agence ne sont pas fixes :
👉 ils sont généralement dégressifs en pourcentage lorsque la valeur du bien augmente, et peuvent être forfaitaires sur des biens de petite valeur.
Mais en valeur absolue, ils restent élevés.
Exemple de frais d'agence
La solution alternative Exaucimo, propose une PREPARATION A LA VENTE, pour les vendeurs qui ne souhaitent vendre par eux-mêmes, en étant guidé par un coach en immobilier.
La solution s'appuie sur un tarif forfaitaire, indépendant du prix du bien... fixé à 810 €, quel que soit votre bien.
👉 Vous bénéficiez d’un service professionnel sans sacrifier votre net vendeur.
Oui. Il est tout à fait possible de vendre sans agence et ainsi supprimer totalement ces commissions.
ET SI VOUS ÉVITIEZ CES FRAIS D'AGENCE ?
L'objectif est de vous préparer, et de préparer tous les outils personnalisés qui vous permettront de trouver le bon acquéreur.
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HONORAIRES D'AGENCE
Comment coupler "sans agence" et "efficacité"
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Un prix mal fixé peut ralentir la vente ou faire perdre de l'argent
INFORMATIONS SUR LA VENTE IMMOBILIÈRE
Il est possible de vendre sans agence, en direct entre particulier, soit complètement seul, soit en s'appuyant sur un coach en immobilier tel que Exaucimo.
LES FRAIS D'AGENCES IMMOBILIÈRES
Combien coûtent les frais d’agence immobilière ?
qui paie les frais d'agence ?
Les frais d'agence représentent généralement entre 5 % et 8 % du prix de vente du bien. Cela dépend de la valeur du bien, du type de mandat, des pratiques habituelles des autres agences dans le secteur.
PEUT-ON ÉVITER les frais d'agence ?
Sur l'annonce, la mention "Honoraires à charge vendeur" ou "Honoraires à charge acquéreur" est systématiquement indiquée. Il y a des usages différents suivants les secteurs. En région lyonnaise, les honoraires sont plus généralement à la charge du vendeur : c'est le vendeur qui réglera la prestation de l'agence lors de la signature de la vente chez le notaire. Il n'y aura pas de coût supplémentaire à prévoir pour l'acquéreur.
A QUEL MOMENT ON PAIE les frais d'agence ?
Dans le cas d'honoraires "à charge vendeur", le notaire se charge de faire la répartition du prix le jour de la vente : il règle les honoraires à l'agence qui a réalisé la transaction, et verse le solde du prix de vente au vendeur. Le vendeur ne fait donc aucune sortie d'argent directe en amont de la vente.
Y AT'IL UNE DIFFÉRENCE ENTRE FRAIS d'agence ET HONORAIRES D'AGENCE ?
Il s'agit exactement de la même chose. Ils correspondent à la rémunération du travail de l'agence immobilière.
les frais d'agence SONT-ILS NÉGOCIABLES ?
Les agences appliquent leur grille tarifaire. Toutefois, il arrive qu'une négociation des frais soit réalisée à la prise de mandat, et/ou lors d'une baisse du prix de vente le cas échéant.
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