QUESTIONS FRÉQUENTES SUR LA VENTE IMMOBILIÈRE SANS AGENCE - FAQ

VENDRE SANS AGENCE ?

Peut-on vendre une maison ou un appartement sans agence immobilière ?

Les honoraires d’une agence immobilière sont librement fixés par chaque professionnel. Ils sont généralement calculés en pourcentage du prix de vente, selon un barème par tranches, ou parfois selon un montant forfaitaire. Ils rémunèrent une mission complète d’intermédiation : recherche d’acquéreurs, diffusion des annonces, traitement des demandes, organisation des visites, suivi des échanges, négociation et accompagnement de la transaction. Ils contribuent également au financement des locaux, des outils de communication, des assurances, des déplacements, du personnel et de la TVA. L’agence n’est habituellement rémunérée que lorsque la vente est effectivement conclue. Son modèle économique tient donc aussi compte du temps consacré aux biens qui ne seront finalement pas vendus par son intermédiaire.
Ces honoraires peuvent néanmoins représenter une somme importante dans le budget d’une vente. Certains propriétaires choisissent alors de vendre directement. Avec le Coaching Plus d’Exaucimo, je vous propose une prestation forfaitaire de préparation, sans mandat de vente ni intermédiation. Vous bénéficiez d’un cadre et d’outils professionnels, tout en recherchant et en accompagnant vous-même votre acquéreur.

Oui. Un propriétaire a le droit de vendre directement sa maison ou son appartement à un particulier, sans confier de mandat à une agence immobilière. Il recherche lui-même son acquéreur, répond aux demandes et organise les visites. Vendre sans agence ne dispense cependant pas le propriétaire de respecter les règles applicables à une transaction immobilière. Certaines obligations interviennent dès la rédaction de l’annonce : informations sur le logement, diagnostic de performance énergétique, état des risques et, pour un bien en copropriété, mentions spécifiques. Le vendeur doit également fournir à l’acquéreur les diagnostics et les documents correspondant à la situation du bien. L’acte définitif de vente est obligatoirement établi par un notaire.
Si vous souhaitez rester directement en relation avec les acquéreurs tout en étant mieux préparé, le coaching immobilier peut vous apporter un cadre et une méthode. Avec le Coaching Plus d’Exaucimo, je vous aide à préparer votre bien, votre communication et les dossiers nécessaires en amont de sa mise en vente. Vous conservez ensuite la maîtrise de votre projet.

Oui, vous pouvez tout à fait vendre votre bien immobilier en direct entre particuliers sans passer par une agence. Vous restez alors directement en relation avec les acquéreurs et vous assurez vous-même les différentes étapes de la vente, jusqu'à la signature chez le notaire. Cela demande néanmoins une préparation sérieuse : définir une stratégie de vente cohérente sur le plan commercial, mais également conforme sur le plan réglementaire : mettre le bien en valeur, réaliser les photographies, rédiger l’annonce, constituer les dossiers administratifs, organiser les visites et connaître les principales étapes jusqu’à la signature chez le notaire.
Si vous souhaitez vendre en direct sans devoir tout préparer seul, le coaching immobilier constitue une solution intermédiaire. Avec le coaching d’Exaucimo, je vous apporte un cadre, une méthode et des outils concrets en amont de la commercialisation. Vous restez ensuite pleinement acteur de votre vente et en contact direct avec les acquéreurs.

est-il lÉgal de vendre un bien immobilier sans agence ?

POURQUOI LES HONORAIRES DES AGENCES SONT-ILS ÉLEVÉS ?

PRÉPARER LE BIEN ET LE DOSSIER AVANT VENTE

Les diagnostics immobiliers obligatoires dépendent du bien vendu : maison ou appartement, date de construction, ancienneté des installations de gaz et d’électricité, classement énergétique et situation géographique ...Selon les cas, le dossier de diagnostic technique peut notamment comprendre :
> le diagnostic de performance énergétique (DPE)
> ’audit énergétique pour certaines maisons classées E, F ou G ;
> les diagnostics amiante et plomb ;
> es états des installations de gaz et d’électricité ;
> l’état relatif à la présence de termites ;
> l’état des risques ;
> le diagnostic relatif à l’assainissement ;
> l’état des nuisances sonores aériennes.
Ces documents servent à informer l’acquéreur sur certaines caractéristiques et certains points de vigilance du logement. Une anomalie relevée n’entraîne pas systématiquement l’obligation d’effectuer des travaux avant la vente, mais ses conséquences doivent être examinées selon le diagnostic concerné. Un diagnostiqueur certifié pourra identifier les contrôles applicables à votre bien. Il faudra ensuite comprendre les résultats et savoir les présenter clairement aux acquéreurs. Avec le Coaching d’Exaucimo, je vous aide à préparer ces informations et à répondre de manière factuelle aux questions qu’elles peuvent susciter.

Pour vendre une maison dans de bonnes conditions, mieux vaut préparer soigneusement sa commercialisation que se précipiter pour publier l’annonce. Le premier élément déterminant est la cohérence entre le prix demandé, les caractéristiques du bien, son état et son emplacement. La qualité de la présentation compte également : des photographies soignées, une annonce précise et des informations complètes permettent aux acquéreurs de comprendre le bien avant de demander une visite. Le lancement de la vente est particulièrement important. Une annonce qui reste longtemps en ligne sans résultat peut susciter des interrogations et conduire à revoir la stratégie ou le prix. Les visites doivent ensuite être préparées, les questions traitées avec clarté et les demandes sérieuses suivies avec attention. Aucune méthode ne permet de garantir un délai de vente. En revanche, une préparation rigoureuse permet d’éviter certaines pertes de temps. Avec le coaching d’Exaucimo, je vous aide à préparer votre bien, votre annonce, vos documents et votre parcours de visite avant le début de la commercialisation.

Vendre sans agence suppose de préparer et d’organiser soi-même les différentes étapes de la transaction. Il faut d’abord vérifier la situation juridique et administrative du bien : titre de propriété, servitudes, règlement de copropriété ou documents du lotissement, autorisations d’urbanisme et conformité des travaux réalisés. Lorsque le bien appartient à plusieurs personnes ou dépend d’une succession, d’une indivision ou d’une mesure de protection, des formalités particulières peuvent être nécessaires. Le notaire pourra les confirmer.
Vous devrez ensuite :

• réunir les documents et faire réaliser les diagnostics obligatoires ;

• définir un prix et une stratégie de commercialisation cohérents ;

• préparer et mettre en valeur le logement ;

• réaliser les photographies et rédiger l’annonce ;

• répondre aux demandes et organiser les visites ;

• examiner les offres et transmettre les éléments nécessaires au notaire.

La liste précise dépend du bien, de son emplacement et de votre situation. Avec le Coaching Plus d’Exaucimo, je vous aide à structurer cette préparation, à constituer vos dossiers et à créer vos outils de communication. Vous assurez ensuite directement les échanges, les visites et la négociation avec les acquéreurs.

Pour vendre une maison, le propriétaire doit transmettre à l’acquéreur et au notaire plusieurs documents permettant de connaître précisément la situation du bien. Une partie de ces éléments sera annexée à la promesse ou au compromis de vente. Il faut notamment prévoir le titre de propriété, le dossier de diagnostics techniques, les informations relatives aux risques, les documents concernant les travaux réalisés et, selon les cas, les autorisations d’urbanisme, les garanties encore en cours, le contrôle de l’assainissement et les documents d’un lotissement.
La liste exacte dépend des caractéristiques de la maison, de sa date de construction, de ses équipements, des travaux effectués et de son environnement juridique. Une maison située dans un lotissement ou dépendant d’une association syndicale libre, par exemple, nécessite des documents complémentaires. Avec le coaching d’Exaucimo, j’étudie la situation du bien et je vous aide à réunir, classer et présenter les documents utiles avant sa mise en vente. Le dossier complet aidera l'acquéreur dans sa prise de décision,et sera indispensable au notaire pour la rédaction de l’avant-contrat et de l’acte définitif.

QUELS DIAGNOSTICS IMMOBILIERS SONT OBLIGATOIRES POUR VENDRE UN BIEN EN 2026 ?

QUELLES SONT LES ÉTAPES POUR VENDRE UN BIEN IMMOBILIER SANS AGENCE ?

QUELS DOCUMENTS FAUT-IL FOURNIR POUR VENDRE UNE MAISON ?

COMMENT VENDRE SA MAISON RAPIDEMENT SANS BRADER SON PRIX ?

COMPRENDRE LE COACHING IMMOBILIER

Un coach en immobilier accompagne un particulier dans la préparation de son projet de vente ou d’achat, sans agir comme intermédiaire dans la transaction. Contrairement à un agent immobilier, il ne recherche pas un acquéreur pour le compte du vendeur, n’organise pas les visites à sa place et ne négocie pas entre les parties.
Son rôle et l’étendue de son intervention dépendent de la prestation proposée. Il peut notamment apporter une méthode, des conseils et des outils pour structurer le projet, préparer le bien, organiser les démarches ou mieux comprendre les différentes étapes de la vente.
Exaucimo accompagne exclusivement les propriétaires qui souhaitent vendre leur maison ou leur appartement sans agence. Forte de douze années d’expérience en transaction immobilière, je prépare avec vous la commercialisation du bien : analyse de sa situation, mise en valeur, photographies, annonce, dossiers destinés aux acquéreurs et au notaire, parcours de visite et préparation aux échanges.
Vous restez directement en relation avec les acquéreurs et pleinement décisionnaire tout au long de votre vente

QU'EST-CE QU'UN COACH EN IMMOBILIER ?

Non, aucune commission ni honoraires ne sont à prévoir lors de la vente de votre bien avec l'accompagnement Exaucimo.
Ma rémunération est liée à la valeur de mon travail, et non à la valeur de votre bien. il s'agit d'un montant forfaitaire convenu d'avance. Le prix de vente de votre bien vous revient donc intégralement, sans frais supplémentaires : votre net vendeur est le prix le prix que vous avez négocié.

La durée de notre accompagnement dépend de la formule choisie :

Non, je n'interviens pas lors des visites et n'assure pas de mission d’agent immobilier. Je vous prépare en amont avec une méthodologie claire : organisation du parcours de visite, conseils pratiques et recommandations personnalisées. Vous réalisez ainsi vos visites en toute autonomie, dans les meilleures conditions et avec une approche structurée et professionnelle.

Mon accompagnement débute par un rendez-vous à domicile au cours duquel j'analyse votre bien et votre projet de vente, je collecte les informations utiles, réalise les photos, assure le coaching personnalisé, vous fournis une méthode complète ainsi que des outils concrets pour structurer votre mise en vente.

• Prestation COACHING : un rendez-vous à votre domicile d’une durée de 2 à 3 heures. Nous réalisons ensuite l’ensemble des livrables à distance, avant de vous transmettre tous les éléments nécessaires à la mise en vente de votre bien.

• D'autres RDV seront prévus si vous optez pour l'une ou les 2 prestations optionnelles proposées

Exaucimo est implantée à Montagny (69). J'interviens essentiellement dans le triangle Lyon - Vienne - Saint- Etienne.  Je peux bien entendu me déplacer dans un secteur plus éloigné, il vous suffit de me contacter.

Ma prestation vous est facturée à la valeur du travail fourni, et n'est pas indexée  sur la valeur de votre bien. Il s'agit d'un montant forfaitaire.

Mon approche se distingue clairement de celle d’une agence immobilière sur trois points essentiels :
> je réalise une véritable préparation du bien
> Je vous remets tous les outils vous permettant d'être autonome et de maîtriser tout le processus de vente, adapté aux particularités de votre bien
> vous gérez directement la relation avec les acquéreurs ainsi que les échanges avec le notaire, en conservant une maîtrise totale de votre projet.

Oui, nous proposons un tarif forfaitaire, quel que soit le type de bien. Notre prestation repose sur une méthodologie identique et un temps d’intervention comparable, indépendamment de la valeur du bien immobilier. Nous appliquons ainsi un prix fixe, transparent et sans surprise, que vous vendiez une maison ou un appartement.

Non, je n'interviens pas dans les démarches de négociation ni dans le choix de l’acquéreur. Mon accompagnement se concentre en amont, lors de notre rendez-vous et grâce aux supports fournis, afin de vous fournir les conseils et les outils nécessaires pour analyser les profils et prendre votre décision en toute autonomie. Vous restez pleinement maître de votre vente, tout en bénéficiant d’un cadre structuré et sécurisé pour faire le meilleur choix.

INTERVENEZ-VOUS DANS LE CHOIX DE L'ACQUÉREUR ?

COMPRENDRE L'ACCOMPAGNEMENT EXAUCIMO

VOTRE PRIX EST-IL IDENTIQUE SI L'ON VEND UNE MAISON OU UN APPARTEMENT ?

quel est le montant de vos honoraires ?

QUELLES SONT LES DIFFÉRENCES AVEC UNE PRESTATION D'AGENCE IMMOBILIERE ?

SUR QUEL SECTEUR GÉOGRAPHIQUE INTERVENEZ-VOUS ?

COMBIEN DE TEMPS DURE VOTRE PRESTATION?

ETES-VOUS PRÉSENT PENDANT LES VISITES ?

DEVRAIS-JE PAYER UNE COMMISSION LORS DE LA VENTE DE MON BIEN ?

COMMENT SE DÉROULE CONCRETEMENT VOTRE ACCOMPAGNEMENT ?

Il est possible de vendre sans agence, en direct entre particulier, soit complètement seul, soit en s'appuyant sur un coach en immobilier tel que Exaucimo.

LES FRAIS D'AGENCES IMMOBILIÈRES

Combien coûtent les frais d’agence immobilière ?

qui paie les frais d'agence ?

Les frais d'agence représentent généralement entre 5% et 8% du prix de vente du bien. Cela dépend de la valeur du bien, du type de mandat, des pratiques habituelles des autres agences dans le secteur

PEUT-ON ÉVITER les frais d'agence ?

Sur l'annonce, la mention "Honoraires à charge vendeur" ou "Honoraires à charge acquéreur" est systématiquement indiquée. Il y a des usages différents suivants les secteurs. En région lyonnaise, les honoraires sont plus généralement à la charge du vendeur : c'est le vendeur qui réglera la prestation de l'agence lors de la signature de la vente chez le notaire. Il n'y aura pas de coût supplémentaire à prévoir pour l'acquéreur.

A QUEL MOMENT ON PAIE les frais d'agence ?

Dans le cas d'honoraires "à charge vendeur", le notaire se charge de faire la répartition du prix le jour de la vente : il règle les honoraires à l'agence qui a réalisé la transaction, et verse le solde du prix de vente au vendeur. Le vendeur ne fait donc aucune sortie d'argent directe en amont de la vente.

Y AT'IL UNE DIFFÉRENCE ENTRE FRAIS d'agence ET HONORAIRES D'AGENCE ?

Il s'agit exactement de la même chose. Ils correspondent à la rémunération du travail de l'agence immobilière.

les frais d'agence SONT-ILS NÉGOCIABLES ?

Les agences appliquent leur grille tarifaire. Toutefois, il arrive qu'une négociation des frais soit réalisée à la prise de mandat, et/ou lors d'une baisse du prix de vente le cas échéant.

EXAUCIMO,
UNE APPROCHE TRANSPARENTE ET SANS SURPRISE

Une méthode simple et efficace en 3 étapes

1. Rendez-vous dans le logement vendu
Analyse de votre bien immobilier, de votre projet de vente, réalisation des photos, collecte des première pièces

2. Préparation de votre stratégie de vente
Étude du marché local, recommandations et outils personnalisés

3. Livraison de votre dossier complet
Vous disposez de tous les éléments pour vendre bien, terrain, maison ou appartement, en autonomie

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