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ESTIMER SON BIEN IMMOBILIER : les clés pour fixer le bon prix
Un prix mal fixé peut ralentir la vente ou faire perdre de l'argent
L’estimation est une étape cruciale dans la vente d’un bien immobilier. Une bonne estimation vous permet de communiquer sur un prix cohérent, juste, en phase avec le marché ... un prix qui permettra à votre bien de trouver son acquéreur dans les meilleurs délais.
Le prix de vente est le premier critère de tri lorsqu'un acquéreur cherche un bien sur un site dédié. Tous les autres critères sont annexes et doivent "rentrer dans le budget".
POURQUOI UNE BONNE ESTIMATION EST ESSENTIELLE ?
Attirer les bons acheteurs : les acquéreurs ont des moyens de comparaison, ils se font une idée de la justesse du prix dès la lecture de l'annonce. Un acquéreur actif ne perdra pas de temps avec un bien trop surestimé.
Vendre plus rapidement : un bien surestimé ne sera pas vendu, les acquéreurs ne feront pas d'offre qu'ils jugeraient trop basse, indécente ... et votre annonce reste des semaines voire des mois en ligne.
Maximiser le prix de vente : une bonne estimation permet de donner le prix juste, celui qui mettra vendeurs et acquéreurs d'accord. Lorsque l'opération paraît juste, l'acquéreur négocie peu (ou très faiblement).
LES ERREURS À ÉVITER
Se baser sur la valeur affective que vous donnez à votre lieu de vie
Surestimer votre bien "car vous n'êtes pas pressé"
Ignorer le marché, les biens en concurrence
Vous souhaitez vendre sans agence, sans intermédiaire : vous connaissez parfaitement votre maison pouvez le présenter, avez le temps de faire des visites ... mais combien l'estimer, à quel prix l'afficher ?
Vous pourriez être tenté de faire faire une estimation gratuite à une agence... mais cela ne vous parait pas honnête car vous avez réellement l'intention de vendre seul et éviter les frais d'agence immobilière. De plus, êtes-vous certain que le prix annoncé ne sera pas impacté par la volonté qu'a l'agence d'obtenir un mandat ?
Vous pouvez également regarder les estimations proposées en ligne, en vous basant sur les prix moyens au m2 : ils englobent des biens de quartiers et de prestations totalement différents et donnent une indication peu fiable.
Bonne nouvelle : vous avez la possibilité de fixer vous-même le juste prix de votre maison ou de votre appartement.
COMMENT AVOIR UNE ESTIMATION GRATUITE
LES CRITERES À PRENDRE EN COMPTE POUR ESTIMER VOTRE BIEN
La localisation
L'environnement
L'état général, l'entretien, le suivi
Les prestations du bien
La performance énergétique
Le marché local
Bien estimé : 320 000 € (le Juste prix)
Mise en vente : 380 000 € ("pour essayer, on ne sait jamais")
Prix négocié après des mois de commercialisation : 280 000 €
Bien estimé : 320 000 € (le Juste prix)
Mise en vente : 330 000 €
Prix final en quelques semaines : 320 000 €
Incidence de l'estimation sur le prix de vente réEl, final (exemple)
Lors de mon accompagnement, vous bénéficiez de conseils et d'une vision claire des qualités intrinsèques de votre bien, mais également de ses défauts. Vous aurez également une liste de points à prendre en compte pour que le prix annoncé soit cohérent avec la prestation proposée, pour que vous puissiez réaliser l'estimation la plus réaliste possible, et que le prix annoncé soit cohérent avec le niveau de prestation de votre bien.
ET SI VOUS ARRIVIEZ A ESTIMER VOTRE BIEN A SON JUSTE PRIX ?
Le prix JUSTE, est le prix final qui mettra d'accord vendeurs et acquéreurs. Autant l'atteindre le plus vite possible !
Exaucimo ne réalise pas d’avis de valeur. Je vous aide à analyser les caractéristiques du bien et à structurer votre réflexion ; le positionnement final reste celui du vendeur.
Pourquoi est-il important de bien estimer son bien immobilier ?
Une estimation précise est essentielle pour vendre dans de bonnes conditions.
Un prix trop élevé peut ralentir la vente, tandis qu’un prix sous-estimé peut vous faire perdre plusieurs milliers d’euros. Une estimation jusste permet d'attirer les bons acheteurs et d'optimiser votre prix de vente.
Quels critères influencent le prix d'un bien immobilier ?
L’estimation d’un bien immobilier prend en compte plusieurs éléments : la localisation, la surface habitable, l’état général du bien, lles prestations et équipement, l’environnement, les prix du marché local ... Chaque bien est unique et mérite une analyse personnalisée.
Que se passe-t-il si mon bien est surestimé ?
Un bien affiché à un prix trop élevé risque de rester plus longtemps sur le marché, de susciter moins de visite, de perdre en attractivité avec le temps, de générer des offres en-dessous du juste prix. Une estimation réaliste augment les chances de vendre rapidement et au meilleur prix.
Comment agir pour augmenter le prix de son bien avant la vente ?
Une bonne présentation peut avoir un impact important sur la perception des acheteurs. Il suffit souvent de changements simples. Certains aménagements ou améliorations peuvent également valoriser un bien : rafraîchissement intérieur, amélioration énergétique, mise en valeur des espaces, home staging. Attention toutefois à n'entreprendre des dépenses que si elles ont effectivement vraiment nécessaires et qu'elles auront un impact sur le prix. Exaucimo vous apportera les recommandations avisées en amont.
Pourquoi choisir un accompagnement Exaucimo plutôt qu'une agence classique ?
Une agence traditionnelle fonctionne généralement avec une commission proportionnelle au prix du bien. Exaucimo propose une approche différente : un accompagnement personnalisé, un tarif fixe indépendant de la valeur de votre bien, un support pour vous permettre de vendre seul en direct entre particuliers mais avec un cadre et des outils professionnels, qui sont rassurants pour vous comme pour l'acquéreur.
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