Vendez sans agence, avec un coach en immobilier et une préparation professionnelle à Lyon, St Etienne et Vienne - sans commission, avec un prix forfaitaire indépendant de la valeur de votre bien.

CONTACT

LES FRAIS D'AGENCE IMMOBILIERE

Comment sont fixés les honoraires d’agence immobilière et que rémunèrent-ils réellement ? Cet article vous aide à mieux comprendre leur calcul, leur affichage et leur incidence sur le prix présenté aux acquéreurs.

FRAIS D'AGENCE IMMOBILIÈRE : combien ça coûte, et comment les éviter

Frais d'agence : comprendre leur fonctionnement et réduire les coûts

Appelés indifféremment frais d’agence, commissions ou honoraires, les frais d’agence immobilière représentent généralement entre 5 % et 8 % du prix de vente du bien. Concrètement, plus votre bien est cher, plus le montant des honoraires est élevé.

Le montant des frais d'agence est-il cadré ?

En matière de vente immobilière, les honoraires d’agence ne sont pas encadrés par un tarif légal : chaque professionnel fixe librement son barème. Il doit toutefois afficher clairement les prix maximaux TTC de ses prestations et préciser si leur paiement incombe au vendeur ou à l’acquéreur (article 2 de l'arrêté du 10 janvier 2017)

Toutefois, ils restent globalement similaires au sein d’un même secteur géographique en raison de la concurrence.
Autrement dit : les écarts de prix entre agences sont souvent faibles.
Si vous vendez par exemple une maison en région lyonnaise, les frais d'agence oscillent en général entre 4 et 6%.

Par souci de transparence envers les vendeurs, les agences ont l'obligation réglementaire d'afficher clairement leur grille tarifaire.
Cette transparence permet aux vendeurs de comparer les offres. Malgré tout, le montant des honoraires n'est pas le seul critère de choix, ni le montant estimé d'ailleurs : il est judicieux de se fier à votre ressenti lors de vos échanges, aux conseils donnés, à la réputation de l'agence.

Les frais d'agence dépendent du type de mandat ...

Les honoraires peuvent varier selon le type de mandat confié :

Mandat simple : Plusieurs agences peuvent communiquer et vendre votre bien, il y a donc de la concurrence entre professionnels ... votre bien peut être vu plusieurs fois sur les mêmes sites de diffusion

Mandat exclusif : Une seule agence en charge de la vente, la communication est plus transparente et plus large, la stratégie marketing plus maîtrisée, et cela crée un sentiment de rareté. Or, en immobilier, la rareté influence directement la perception de valeur. Un bien proposé en exclusivité envoie un message clair au marché : le prix est cohérent et ne sera pas bradé.

En contrepartie de votre confiance, les honoraires sont généralement réduits pour les mandats en exclusivité.

... et de la valeur du bien

Les honoraires d’agence ne sont pas fixes :
👉 ils sont généralement dégressifs en pourcentage lorsque la valeur du bien augmente, et peuvent être forfaitaires sur des biens de petite valeur.

Mais en valeur absolue, ils restent élevés.

Exemple de frais d'agence

La solution alternative Exaucimo, propose une PREPARATION A LA VENTE, pour les vendeurs qui ne souhaitent vendre par eux-mêmes, en étant guidé par un coach en immobilier.
La solution s'appuie sur un tarif forfaitaire, indépendant du prix du bien... fixé à 810 €, quel que soit votre bien.
👉 Vous bénéficiez d’un service professionnel sans sacrifier votre net vendeur.