ESTIMER SON BIEN IMMOBILIER : les clés pour fixer le bon prix

Un prix mal fixé peut ralentir la vente ou faire perdre de l'argent

L’estimation est une étape cruciale dans la vente d’un bien immobilier. Une bonne estimation vous permet de communiquer sur un prix cohérent, juste, en phase avec le marché ... un prix qui permettra à votre bien de trouver son acquéreur dans les meilleurs délais.

Le prix de vente est le premier critère de tri lorsqu'un acquéreur cherche un bien sur un site dédié. Tous les autres critères sont annexes et doivent "rentrer dans le budget".

POURQUOI UNE BONNE ESTIMATION EST ESSENTIELLE ?

• Attirer les bons acheteurs : les acquéreurs ont des moyens de comparaison, ils se font une idée de la justesse du prix dès la lecture de l'annonce. Un acquéreur actif ne perdra pas de temps avec un bien trop surestimé.

• Vendre plus rapidement : un bien surestimé ne sera pas vendu, les acquéreurs ne feront pas d'offre qu'ils jugeraient trop basse, indécente ... et votre annonce reste des semaines voire des mois en ligne.

• Maximiser le prix de vente : une bonne estimation permet de donner le prix juste, celui qui mettra vendeurs et acquéreurs d'accord. Lorsque l'opération paraît juste, l'acquéreur négocie peu (ou très faiblement).

LES ERREURS À ÉVITER

• Se baser sur la valeur affective que vous donnez à votre lieu de vie

• Surestimer votre bien "car vous n'êtes pas pressé"

• Ignorer le marché, les biens en concurrence

Vous souhaitez vendre sans agence, sans intermédiaire : vous connaissez parfaitement votre maison pouvez le présenter, avez le temps de faire des visites ... mais combien l'estimer, à quel prix l'afficher ?

• Vous pourriez être tenté de faire faire une estimation gratuite à une agence... mais cela ne vous parait pas honnête car vous avez réellement l'intention de vendre seul et éviter les frais d'agence immobilière. De plus, êtes-vous certain que le prix annoncé ne sera pas impacté par la volonté qu'a l'agence d'obtenir un mandat ?

• Vous pouvez également regarder les estimations proposées en ligne, en vous basant sur les prix moyens au m2 : ils englobent des biens de quartiers et de prestations totalement différents et donnent une indication peu fiable.  

  Bonne nouvelle : vous avez la possibilité de fixer vous-même le juste prix de votre maison ou de votre appartement.

COMMENT AVOIR UNE ESTIMATION GRATUITE